【东方独家】薛东升：一个人，两座城

薛东升：一个人，两座城

“３０多年来，中国向世界经济大国的跃升，无疑是现代世界史上最重要的事件之一。”著名经济学家吴敬琏这样说。而中国崛起这一宏大叙事，是由一个个鲜活的创业故事集合而成。

丙申岁初冬，我平生第二次踏访宁波。

“三百年宁波帮，三百年新甬商”，宁波距江苏南京近500公里，在这座历史悠久的港口经济圈核心都市，活跃着一群异乡奋斗的江苏盐城籍创业者。因由宁波市盐城商会成立一周年缘分，让我再次来到这座著名的滨海城市。

商界传说中的薛东升，语不惊人死不休：“诚信为本，不允许不按时完成任务”“成绩归零、二次创业”；工作中的薛东升，意志如钢似铁，为做强做优做大企业可以不眠不休，全情投入。

薛东升来自盐城盐都苏中平原，英俊潇洒，退役优秀特种兵，身形矫健，浓眉大眼，有着一双又黑又亮充满善意、洋溢着青春活力的眼睛，白皙的皮肤，瘦削的脸庞，不苟言笑时透出一股倔强劲儿。

年轻时有着酷似吴奇隆一样帅气阳光外形，现在的他更多了一份历练商场、成熟男人的自信魅力。十年特种兵军旅的历练，在薛东升身上打上了太多的军人烙印。

因为各项素质过硬，薛东升在1992年入伍第二年就入了党。在部队的大熔炉里，不仅锤炼了他作为一优秀军人的果敢与“军魂意识”，赋予他共产党员的责任意识，更给了他勇于接受新事物、新挑战的自信，敏锐细致的布局能力和坚韧不拔的超常毅力。

作为宁波市盐城商会党支部书记、浙江省江苏商会常务副会长、浙江经济理事会副主席、中国(欧莱科)商会经联集团股份有限公司董事长、中国欧莱科集团执行董事、宁波苏甬投资公司董事长，9月12日，薛东升在以“智行2025”为主题的“2016甬商大会”上，获得了“2016新锐甬商”大奖。

“苏甬”是薛东升打造的大部分企业的名。“苏”代表江苏盐城，“甬”就是宁波。2002年创业时，第一家公司叫“苏甬快运”。

为什么一定起名“苏甬”？盐城大纵湖碧水倒影里，荡漾着他无尽青春梦想；宁波的经济发展状况、消费能力、消费需求类别的丰富性，其掀起的创业海潮对他来说又似乎是军营号角吹响。盐城与宁波，就是注定与薛东升一生相连的两座城。

他热爱家乡，同时更希望在家乡以外经营出一方天地，助力共融共生，让两地相得益彰。

江苏盐城人在宁波成就其事业，两地交融的地理漂移，给他的人生带来了颇富张力的意味。薛东升最终要让自己在家乡的投资与宁波创业建设同步发展。

今年6月薛东升率领30多位在外创业的盐城籍宁波企业家组团回盐城考察寻求投资合作商机时，盐城市副市长邹毅实在恳谈会上说：“宁波与盐城人文历史类同，人口规模相近，同是长三角沿海重点城市，由于历史和地域因素形成发展差异，盐城是后起之秀，接受长三角的辐射，后劲比较足。作为江苏省沿海中心城市、长三角新兴工商业城市、长三角经济一体化苏沪合作试验区和国家可持续发展改革试验区，盐城有独特的发展优势。”

痛点思维：为通达问路，以服务强身

“要做最好的运输公司”，从“不起眼”的转业军人到“难不倒”的“运输通”，薛东升花了足足3年。

“给我三年时间，打造一番新事业。”2002年，27岁的薛东升从部队转业了，他没有回到富庶的苏中平原，海港城市的蓬勃活力吸引了他。他把创业的想法告诉了父母，也向跟着自己创业的伙伴郑重地承诺。“ 高中毕业直接参军，转业、留在宁波创业，回想起来有一些不听父母话，父母希望我能在部队继续成长，但我觉得自己已经27岁了，很想再多一些挑战。”

“回盐城，会有安置，表面上按部就班，实际会磨灭内在的进取心。还年轻，没有一点敢于担当的闯劲儿恐怕难有作为，甚至会陷入不进则退的尴尬。选择自主择业，在第二故乡——宁波创业。第一份工作是客运，大山里运输。” 薛东升先生坐在会客沙发里，扶手上铺开了笔记本，手里拿着一只铅笔。他是我至今见过的最严谨的采访对象，言谈间，从不打断对方说话，会时不时记录一下，抓住重点 ，之后条理分明地轻声道来，不遗漏不重复。

“ 宁波的交通十分便利，客运枢纽也非常发达。初探这个行业，完全是‘摸石头过河’，通过量身打造，客运服务升级，事业起步。我们首先做的是宁波山区到各地的客运班线。山区线有需求，但困难多。最开始，重点开发从乡镇出发的线路，保证运输质量前提下，在硬指标质量管控下，精简其他，打通各个环节，通过整合效益，把效益作出了，让新线路通畅，并不断发展，开通了宁波向湖北、湖南、武汉的长途班线。从山区客运起家，到布局四通八达的班线客运网，大家一起奋斗。”创业再难，也从未萌生过畏难念头，在薛东升的叙述中不断会提起创业过程中陪伴与坚守的伙伴们，“我有信心，做任何事情，不去畏惧。创业不是个人奋斗，更多时候是一群志同道合人的共同付出，还有来自家乡的老乡们支持。”薛东升说，可以听得出，“乡情”是他内心里最温暖的支撑。

创新驱动：智者不惑，智不轻怨

智者不惑，智不轻怨。薛东升对发展壮大企业有一整套谋略，企业发展方向是什么、发展路径怎么走、市场怎么维护、队伍怎么凝聚，都再三谋划、成竹在胸。

薛东升做事非常钻研，为“吃透”市场需求，创业初期跑遍宁波和周边各个地方，各处发展情况、物产、生活水平差异、特色，四处收集资料，做的笔记本摞起来有两尺多高。为把控实际运输过程中可能发生的问题，每新开一条线路，他都“泡”在现场，走遍了宁波的角角落落，把各地情况的一点一滴都记在本子上，装进脑海。

别人觉得是天方夜谭，他却说到做到：3年间，从零起步，打造出有竞争力的运输公司；10多年来，从一无所有摇身一变成为具有七大产业群的高科技创新服务型融合式发展的集团性企业方阵，营业收入年年增长、利润总额和职工收入都高于地区平均水平。

宁波苏甬投资有限公司、宁波苏甬物流有限公司、宁波水产批发有限公司等10多家企业，产业涉及投资、客运、物流、旅游、酒店等行业，运营稳定健康。他还全资收购、开通宁波市宇达公司、宁波长运公司等所属的宁波至江苏、山东、湖北等部分班线，并全股收购对方公司的营运班车，成为传统服务性行业的佼佼者之一。

“从2002年起，与公路客运同步，我们的物流业与我们的水产批发业务结合，做恒温物流，把鲜活海鲜从宁波运输到江苏、山东、浙江等地。国家铁路高速发展，我看到客运行业面临的危机，公路运输必须提档升级，大物流方向是运输业未来。近年来，随着民航、高铁等交通运输项目强势发展，客运、物流市场竞争越来越激烈。我们从2005年、2006开始商务宾馆投资。宁波城市发展很快，商务宾馆运行持续走好。”

说起发展壮大，企业发展的每一步跨越似乎都是在行业集中爆发式发展之前就进入布局，布局好了在一波一波爆发式发展中获得稳定收益和稳步成长，看上去都非常幸运，但其中艰辛真是冷暖自知。

这一切源于主动出击，薛东升把大量精力用在研究分析企业发展方向和战略上，直面行业未来困难，将结构调整和转型升级作为突破口，把打造融合发展的现代化企业作为主攻方向。功夫不负有心人。作风硬朗他，从商的经历似乎是一个“铁汉”的传奇。

“在谋求产业发展方面，他是一个有勇有谋的智多星，特别善于把握机会。” 宁波苏甬投资有限公司刘天总经理说，“他常说：‘敢想敢试才能赢在明天。’ 他对此有一个比喻，制定战略就得像站在‘井冈山’想‘天安门’的事儿。”

不忘初心，担当是创业者的本色

“东升行事内敛低调，充满情义和担当。”商会秘书长骆红星先生说，“对待职工、对待他人，他温暖如火，对待自己却近乎苛刻。”

从宁波苏甬快运成立那一天起，薛东升把自己的全部身心完全交给了共同创业的团队。薛东升好友，出任集团旗下中国（欧莱科）商联集团股份有限公司技术总监的张汉杰说：“东升心中总是有一团火，对企业未来有超乎常人的信心，而且他认为企业发展与员工的待遇和发展有等号关系，始终带着虔诚的使命感投入企业。”

“企业再困难，也不能难为职工。”这是公司的一条不成文的规定。在企业发展过程中，薛东升始终把员工幸福和企业发展放在同等重要的位置。十多年来，公司职工没有一人下岗，及时足额为职工缴纳社会保险。同时还大力实施“暖心工程”，有“企业救助基金”。“企业发展了，得到最稳定实惠的是职工。作为一名老员工，企业就是我们的家，我们应该为企业更好地发展出力。”员工们信赖公司。

投身商海，让薛东升的人生履历充实而丰满，无论是创新精神、团队精神、资源整合能力方方面面，作为一个拥有多家经营状态良好的企业的薛东升无疑是成功的。而员工的获得感和家乡的发展，是鼓舞薛东升拼搏的动力。

闲暇时，他经常研读一些有关历代商帮的书籍。他说：“纵观中国商帮的发展历史，浙商一直是南部商帮的代表；宁波商人是浙商的优秀代表，历史上‘宁波帮’是中外驰名的商帮，敢想敢闯敢干，善于信息共享、团结作战，能很快形成集群效应和规模效应。这一点，我们来浙江创业的盐城商人应该向他们学习，与时俱进，在学习中扬长避短，携手同行。”

如何让摆脱“单打独斗”的天井思维，是薛东升思考最多的问题。2008年开始，薛东升就开通了宁波到盐城的长途客运班线，包括货运物流，两地经贸。随着两地经济都进入高速发展期，盐城、宁波两地经贸、文化合作交流得到两地政府更多重视与大力支持。

薛东升发现，2015年宁波已有1000多位盐城籍商人，同乡间原本就凝聚着浓浓的乡情，建一个商会组织，大家可以更好的合力融入两地发展，发挥整体优势，形成产业化集群。有想法、有思路，欠缺实力，商会可以助力。这个载体和平台是异地创业者的家，是创新创业者后盾，更是回报家乡建设的载体和平台。2015年，宁波市盐城商会建立。

“我们几个发起人就是想为在宁波创业的盐城人这个大家庭成员做些事情，相互交流、相互扶持、共谋发展。这种帮扶，对我有不一样的含义，我曾经重病过一场，让我有一些更深感悟：‘成功的人，一般不是才华横溢的人，而是最能以亲切和蔼的态度给人以好感的人。’这也是我对成功的重新定义。当然，我要把自己的公司办好，有坚实的经济支撑，才能为商会工作多出力，出大力，把自己当初的雄心壮志化为感恩回馈。”

今年 6月初，薛东升率领30多位在外创业的盐城籍企业家组团赴盐考察，目前已经有项目在落地。“感谢家乡父母官，尤其这些年，只要踏上家乡盐城土地，就被优美的生态环境陶醉，被优质的政府服务温暖，被高速的经济发展鼓舞，被深厚的民俗乡情感动。所见所闻，让在我们这些他乡奋斗做大做强企业的盐商，坚定回乡投资的信心。”薛东升说。

阜宁623风灾，阜宁县及周边部分地区，突发龙卷风冰雹严重灾害，多个乡镇受灾，大量民房、厂房和学校教室倒塌，部分道路交通受阻，人民群众生命财产蒙受巨大损失。宁波市盐城商会第一时间发起《情系家乡，关爱福宁射阳捐款倡议》，截至28日商会收到捐赠物资和捐款667583万元。7月1日，薛东升与同伴们参加盐城团市委“为爱携手，情系盐城”救灾捐款，并亲自赶到灾区支援。欧莱科企业两次驱车从浙江宁波为灾区人民送去水处理设备。为保证当地学生不受灾害影响，安心读书学习，薛东升带领团队第一时间到现场参与安抚师生情绪和学校重建工作中。

“我们对接重建一所学校，不仅是一次性捐助，而且长期跟踪，拿出经费资助学校建设。盐城文化氛围好，教育水平高，我们的微薄之力，是回报家乡，是表达对知识的尊崇和对人才培育的敬仰和期望。救灾，凸显了抱团的力量和重要性，商会团队相互间有了新的认识，凝聚力和向心力，包括对成立商会意义。我们要做最好的自己，服务社会、回报社会。”

从十七岁成为特种兵到投身商海，从亲历生死鬼门关更加重情义，到全情投入立志做一份更有价值事业，一路走来，其精神内涵与年龄、贫富、地位无关，与人生境界不断升华有关，与一个叫做担当的词语有关。

习惯了。人生行进时，他也总将自己站成一支队伍。你好，特种兵！

文/ 薛小华